Главная » 2017 » Февраль » 15 » Немного о входящем маркетинге
15:50
Немного о входящем маркетинге

inboundmarketing фото 1
Английская формулировка «
inboundmarketing» в переводе на русский язык означает «входящий маркетинг». Этот метод применяется многими профессионалами, которые уделяют должное внимание привлечению потенциальной аудитории к ресурсу. Такой подход позволит в разы увеличить продажи и повысить доходность.

Что касается исходящего маркетинга, то ключевую роль в привлечении внимания покупателей играет контент, распространяемый с помощью личных блогов и через социальные сети. Качественный информационный материал оказывает непосредственное влияние на продвижение сервиса. В чем тогда заключается суть использования входящего маркетинга? Его применение выражается в рекламировании услуг компании. Для этих целей применяются блоги, подкасты, видеоролики, книги электронного формата, рассылка, СЕО и социальные сети.

Принцип работы Inboundmarketing

 

Ключевыми особенностями использования входящего маркетинга являются:

  1. Привлечение потенциальных покупателей.
  2. Побуждение к совершению действия.
  3. Превращение клиента в покупателя.
  4. Удержание потребителей.
  5. Произведение анализа для повышения эффективности.

Поисковые системы (Google и Яндекс) многократно обновляют способы и стандарты СЕО-продвижения. Поэтому применение входящего маркетинга справедливо для тех компаний, которые находятся в поиске других способов, предназначенных для повышения посещаемости ресурса.
inboundmarketing фото 2

Привлечение потенциальных покупателей

Компании, которые предлагают услуги по раскручиванию сайта, научились привлекать посетителей разными способами. Однако в отсутствие качественного и полезного контента применение других методов будет менее успешным. Если у владельца продвигаемого сайта есть личный блог, то на нем можно публиковать интересную информацию, направленную на решение проблем читателей. Для распространения статей отлично подойдут социальные сети (Одноклассники, ВКонтаке, Twitter, Facebook).

Привлечь потенциальную аудиторию к молодому сайту можно путем:

  1. Опубликования интересных материалов на персональном блоге.
  2. Создания видеороликов обучающего или развлекательного характера.
  3. Разработки электронных книг.
  4. Использования разных «белых» методов СЕО-продвижения.

Побуждение к совершению действия

 

Прежде чем задаться целью привлечения потенциальных покупателей, следует тщательно продумать и разработать форму, через которую будет поддерживаться обратная связь (leads). Лидами принято называть потенциально заинтересованных клиентов, которые оставляют заявки на сайте и заполняют регистрационное поле.

Побудить человека к совершению заказа можно с помощью:

  1. Помещения на сайт формы для заказа товара/услуги.
  2. Совершения незамедлительного звонка на указанный клиентом телефон.
  3. Подписания на рассылку материалов.

По каждому предложению следует вести отдельную статистику, чтобы понять, какой из методов является более эффективным для продаж.
inboundmarketing фото 3

Превращение клиента в покупателя

Практически всегда между конвертацией заявок и продажами проходит достаточно длительное время. Подобная ситуация наблюдается в сфере профессиональных услуг.

Рассмотрим, что оказывает положительное влияние на покупателя, который решает оформить заказ:

  1. Качество товара/услуги.
  2. Удовлетворение потребности клиента.
  3. Опыт менеджера ресурса.
  4. Система построения продаж.

Интересно, какая функция в этом процессе отведена входящему маркетингу? Самая непосредственная! Истории известны случаи, когда публикация интересного контента побуждала посетителей сделать заявку, прежде раздумывающих около полугода.

Применение подобного хода подразумевает непрерывное развитие (периодичность подачи информации, а также ее качество). Рекомендуется заранее проверять статьи на полезность, чтобы читатель смог извлечь максимум выгоды от их прочтения.

Удержание потребителей

 

Разумеется, большая часть посетителей сайта будут являться только читателями, однако, среди них будут находиться и те люди, которые решаться оформить заявку на приобретение товаров/услуг. Поэтому важно ориентироваться непосредственно на желания потребителей и делать тексты максимально информативными. Это позволит клиенту поместить сайт в список избранных, чтобы, в последующем, совершать на нем очередные приобретения.
inboundmarketing фото 4

Произведение анализа для повышения эффективности

 

Важной особенностью в раскручивании сайта является постоянное проведение аналитики, посредством которой измеряется рентабельность применения того или иного метода, в том числе действенность входящего маркетинга. Кроме того, важно своевременно проводить работу по выявлению сильных и слабых сторон того или иного способа для последующего улучшения процесса оптимизации.

Уже более десяти лет, входящий маркетинг используется как отечественными, так и западными компаниями. Не исключено, что подобный инструмент, позволяющий привлечь потенциальных клиентов к ресурсу, будет набирать резвые обороты в виртуальном пространстве.

Просмотров: 534 | Добавил: vitalbano | Теги: функция входящего маркетинга., inboundmarketing, входящий маркетинг | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 1
avatar
1
Удержание потребителя - очень важный момент, а входящий маркетинг поможет воплотить идею в жизнь. Нужно порекомендовать этот способ знакомым блогерам.
avatar
Яндекс.Метрика