Главная » 2017 » Февраль » 21 » Основные признаки продающих текстов
17:02
Основные признаки продающих текстов

конверсионный текст фото 1
 



Продающий текст — это материал рекламного характера, содержащий коммерческое предложение. Отличием такого материала от остальных является предельная функциональность. Таким образом, уникальное торговое предложение побуждает читателя к совершению конкретных действий (заказ товара или услуги).

Если написание конверсионного текста поручить человеку, грамотно излагающему речь (даже журналисту), то результат более чем в половине случаев будет прямо противоположным ожидаемому. Поэтому такую работу следует доверить исключительно профессионалу, наглядно представляющему ее структуру и способному выделить главные моменты из общего материала.

Традиционные сайты содержат качественный контент, способный удовлетворить потребности клиента и ответить на множество вопросов. Однако такой информации для повышения продаж и, соответственно, доходности, не достаточно. Создание «работающего» контента требует особых знаний и умений (владения инструментами продаж в паутине и способности воздействовать на психологии покупателей). Поэтому доверить написание побуждающего к действию материала следует человеку, имеющему большой опыт в сфере продаж и понимающему все достоинства товара/услуги.
конверсионный текст фото 2

Советы для написания продающего текста

Разберемся, какие нюансы стоит учесть при написании статей, направленных на осуществление прямых продаж:

  1. Станьте потенциальным покупателем. Очень важно прочитать готовый материал глазами потребителя и сделать соответствующие выводы. Ответьте максимально честно на то, насколько текст побуждает к совершению конкретного действия. За счет чего данный материал можно считать конкурентоспособнее остальных предложений в сети? Здесь требуется найти и выделить реальные преимущества товара/услуги.
  2. Сделайте упор на содержании материала. Текст должен быть написан понятным языком, без применения малоизвестных терминов. Важно удержать внимание читателя уже с первых строчек и не вводить его заумными фразами в заблуждение. Интригующий пролог и простая, но логическая концовка — это всегда важно.
  3. Уважайте читателя как личность. Соблюдение корректности по отношению к потребителю позволит расположить его к продавцу, поэтому утрировать или подавать искаженную версию информации недопустимо. Контент-маркетинг ориентирован на проведение доверительной беседы, от которой в выигрыше остаются две стороны (продавец и покупатель).
  4. Заявляйте о достоинствах продукта. Читателю необходимо получить достоверную информацию о преимуществах товара/услуги. Чтобы написать конверсионный материал, потребуется тщательно разобраться в особенностях бизнеса. Эти сведения помогут вести полноценную деятельность в глобальном пространстве.
  5. Призывайте к действию. Данному аспекту стоит уделить особое внимание. Правильно подобранный глагол в повелительном наклонении способен повысить продажи сайта в несколько раз.
  6. Вносите в текст ясность. Рекомендуется длинным и витиеватым предложениям предпочесть более короткие и гармоничные, понятные среднестатистическому потребителю. Прежде чем опубликовывать текст, его следует дважды перечитать и проанализировать.
  7. Пишите понятным языком. Если злоупотреблять деловым стилем, то язык изложения может превратиться в бюрократический жаргон. Вместо предложения «иметь намерение осуществить покупку» лучше использовать «желание купить».
  8. Придумайте емкий заголовок. Содержательное и краткое название способно расположить клиента к прочтению материала. Не секрет, что цепляющий заголовок — это половина успеха, поскольку по названию статьи читатель принимает решение о целесообразности ее дальнейшего прочтения.
  9. Излагайте в одной статье только одну идею. Перенасыщенный идеями материал не найдет нужных откликов, поэтому важно описывать только одну задачу. Правильно выделить основу текста, сформулировать идею и «вкусно» предложить клиенту — первостепенная задача копирайтера.
  10. Полюбите лаконичность. Переизбыток страниц быстро утомит читателя, поэтому делайте ставку на приемлемость объема статьи. Истории известны исключения, когда массивные тексты продающего характера приносили желаемый успех, однако их количество ничтожно мало.
  1. Продумайте структуру. Очень важно, чтобы конверсионный материал был разбит на заголовки. Необходимо отдавать предпочтение абзацам из 3—5 предложений. Маркированные или нумерованные списки способны выгодно подчеркнуть элементы идеи.
  2. Сделайте интересную инфографику. Иногда удержать читателя на странице помогают информативные иллюстрации и красочные схемы.
  3. Выбирайте ненавязчивость. Читатель должен «полюбить» материал и почувствовать отличительные черты между контент-маркетингом и потоками назойливой рекламы из СМИ.
  4. Освободите текст от клише. Безусловно, каждая статья должна быть изложена оригинально, однако, стоит избегать расхожих фраз, наподобие такой «широкий ассортимент для женщин по выгодным ценам». Таких призывов в паутине достаточно много, а привлечь покупателя подобной фразой практически невозможно.
  5. Вступайте с читателем в диалог. Потенциальному потребителю следует задавать склоняющие к совершению покупки вопросы.
  6. Пишите уникальный текст. Поисковые системы понижают рейтинги сайтов, наполненных копипастом. Кроме того, продающий материал должен быть уникальным, а не скопированным с других источников. В противном случае, владелец сайта будет полностью лишен продаж.
  7. Публикуйте отзывы. Положительные мнения от лица реальных покупателей окажут благотворное воздействие на привлечение очередного покупателя.
  8. Обратите внимание на дизайн сайта. Шрифт на продающей странице должен быть максимально удобным для чтения (начертание, размер, цвет). Избегайте монотонности, выделяйте ключевые фразы жирным шрифтом или курсивом.
  9. Используйте юмор. Разумное количество шуток способно взбодрить клиента.
  10. Помните об энтузиазме. Чтобы написать качественные, конверсионные статьи, следует добиться того, чтобы они стали интересны самому копирайтеру. Только тогда читатель, действительно, поверит в достоинства продукта и совершит покупку (закажет услугу).

Итак, как научиться писать продающие тексты? Для создания грамотного, лаконичного и конверсионного материала необходимо придерживаться указанных выше рекомендаций. При наличии бюджетных средств, это дело лучше доверить профессионалу. В любом случае, не беритесь за такую важную задачу сами, если не имеете соответствующих навыков.

Просмотров: 367 | Добавил: vitalbano | Теги: емкий заголовок., конверсионный текст, как научиться писать продающие текс | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 1
avatar
1
Спасибо за такие подробные советы. Изложенный здесь подход как "бальзам на душу"
читателю.
avatar
Яндекс.Метрика