Главная » 2016 » Июнь » 1 » Легкость и сложность в написании продающего текста
14:29
Легкость и сложность в написании продающего текста

как написать продающий текст фото 1


Развитие интернет маркетинга привело к тому, что пользователи и компании, владеющие товаром, услугой или идеей имеют возможность предложить их самой широкой аудитории, которую они никогда не будут иметь в оффлайне.

Основной инструмент интернет маркетинга SEO – поисковая оптимизация. Главная задача этого инструмента – привлекать целевую аудиторию пользователей на сайт.

Оказывается, такой процесс, как копирайтинг текстов является незаменимой составляющей в интернет маркетинге. Можно написать небольшой текст, поместить его на своем ресурсе и посетители, прочитав, станут покупать предлагаемый ресурсом товар.

Это кажется невероятным, но эффективные продающие тексты способны побудить читающего их пользователя купить рекламируемый в тексте товар.

Известный интернет маркетолог Яник Сильвер сформулировал 7 секретов написания продающих текстов, которые приносят ему 100 % успех в продажах.



Психологические секреты Яника Сильвера увеличивающие эффективность продающего текста:

  1. Использование в тексте интересных историй.
  2. Объяснение, почему следует приобрести именно этот товар или услугу.
  3. Конкретность рекламного материала.
  4. Правдивая информация о товаре.
  5. Предоставление ответов на возражения до их возникновения.
  6. Воздействие на любопытство человека для его абсолютной выгоды.
  7. Ограниченность предложения.

Как ни странно это звучит, но главное оружие копирайтера – любопытство потенциальных клиентов. Они не могут взять в руки товар, померить, пощупать. Их побуждает к покупке любопытство, вызванное текстом, размещенным на страницах сайта.

Становится понятным из написанного выше, что написание продающих текстов – это возможность воздействия на будущих покупателей, размещенным на ресурсе контентом.

Что такое продающий текст и его структура

как написать продающий текст фото 2


Продающий текст по своей сути – это интернет продавец и консультант.
А официальная версия звучит так:

  • это рекламный текст, содержащий коммерческое предложение, которое информирует потенциального покупателя о предлагаемом товаре или услуге и мотивирует его сделать покупку.

Копирайтеры, знающие как писать продающие тексты для сайта, считаются мастерами копирайтинга высшей категории.

Продающие тексты имеют универсальную структуру построения:

  • описание проблемы;
  • коммерческое предложение;
  • выгода для покупателя;
  • продажа или аргументация цены;
  • принуждение к действию.

Первая часть должна иметь описание проблемы, можно описать историю из жизни. Например: при продаже фильтра для воды, можно описать какими примесями она может быть загрязнена, или добавить фото, или небольшой видео фильм.

Комбинирование информации в продающем тексте, только увеличивает приток посетителей, ведь одни хорошо воспринимают печатное слово, другие – изображения, третьи – мультимедиа продукцию. Каждый посетитель сайта выберет нужный формат.

Если в процессе написания продающих текстов для сайта, размер самого текста получился большим от первого пункта структуры можно отказаться и вырезать его.

Вторая часть продающего текста должна быть краткой, но емкой. В нескольких строчках копирайтер должен рассказать, что может решить возникшую проблему и кто может предложить решение проблемы.

К третьему пункту структуры следует переходить плавно, подводя посетителя к мысли о выгоде от приобретения данного товара. В этом пункте следует конкретно раскрывать все преимущества и полезные характеристики товара. Они должны превратиться в выгоды для покупателя. Чем больше будет описано выгод для клиента, тем быстрее он может мотивироваться на покупку данного товара.

Чтобы написать продающий текст, как рекомендуют гуру интернет маркетинга, в четвертой части следует убедить клиента в том, что цена за товар выставлена самая оптимальная. Продавать цену – процесс довольно сложный, но скидки и гарантии делают ее приемлемой для покупателя.

Последняя часть текста должна содержать призыв к действию. Можно прописать, что читатель может воспользоваться альтернативными вариантами, без перечисления, пусть клиент сам находит их, если ему не лень.

как написать продающий текст фото 3


Для получения хорошего результата, следует добавить в текст усиливающие слова. Хороший прием: прописать в тексте ограничение количества товара, или временное ограничение по акции. Добавить скидки, подарки, особенно гарантии возврата денежных средств.

Если написать продающие тексты для сайта с добавлением статистики и разных цифровых данных, это усилит воздействие на посетителя ресурса.



Особенности написания продающих текстов

как написать продающий текст фото 4


Чтобы написание продающих текстов дало результат, как заказчику, так и автору, следует воспользоваться некоторыми хитростями:

  • заголовок текста должен интриговать, цеплять и удерживать внимание посетителя ресурса, должен отвечать на вопрос «имеется ли на сайте необходимая информация?»;
  • привлечение к написанию продающего текста психологических методов: встраивание метафор, рассказ жизненных историй, предоставление ответов на вопрос «Почему?»;
  • выбор аргументов весомых для клиента;
  • обоснование цены товара;
  • сравнение с конкурентами в выгодном для ресурса ключе.

Комментарии по важным для успеха продающего текста аспектам

как написать продающий текст фото 5


Опытные копирайтеры подсказывают новичкам, как написать продающий текст для сайта, чтобы он был эффективным. Текст должен отличаться краткостью, грамотностью. Обязательно применяется форматирование текста. Списки лучше составлять из 5 пунктов. По минимуму использовать частицу «не».

Текст лучше писать от лица компании с местоимением «мы». Также лучше отказаться от применения в написании продающего текста различных клише и абстрактных существительных. Текст от их применения не улучшается.

Основные ошибки в написании продающего текста

Иногда, компания тратит солидные деньги на мастера копирайтинга, который знает, как написать продающий текст, но отдачи текст не приносит. Надо понимать, что копирайтером допущены ошибки, приведшие к фиаско рекламной компании.

Основные ошибки:

  • слабый заголовок;
  • рекламируемый товар имеется в избытке как в онлайн, так и в оффлайн магазинах;
  • игнорировать в тексте выгоду покупателю;
  • чрезмерное освещение деятельности компании;
  • недостаточно прописанный призыв к действию;
  • отсутствие форматирования в оформлении текста.

Написать продающий текст для сайта, как оказывается и легко, и сложно. Легко, потому что, придерживаясь обобщенных правил, добавив свой опыт и некоторые психологические методы можно написать уникальный текст, который будет привлекать целевую аудиторию.

Сложность написания продающих текстов состоит в том, что необходимо мотивировать клиента сделать покупку, без возможности потрогать или примерить товар.



Просмотров: 958 | Добавил: sergbank | Теги: написать продающий текст для сайта, написания продающих текстов, написания продающих текстов для сай, как написать продающий текст | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 291 2 3 »
avatar
1
Пишу продающие статьи на основе секретов Сильвера и выходит довольно таки неплохо. По крайней мере мои статьи пользуются спросом, не колоссальным, однако на данном этапе мне и этого более чем достаточно, особенно с учетом того, что до того, как я о них узнал у меня не получалось вообще ничего, статьи были реально сырыми и это замечал даже я сам, что говорить о покупателях.
avatar
2
В свое время я пытался писать продающие статьи и мне изначально казалось это довольно легким занятием, я даже удивлялся касательно того, почему на этом не зарабатывают все, кто вообще способен писать. Однако я сильно ошибался. Все оказалось далеко не так легко, как я сам себе распланировал. Дело в том, что мои статьи были неплохи, однако существовало много других, намного лучших и более качественных. Наибольшей проблемой было- слишком большое количество воды. А когда пытался обойтись без нее вообще- выходило очень сухо. Потом я просто перестал писать, но до сих пор помню насколько трудно это давалось.
avatar
3
Интересная статья. Я хоть и не занимаюсь написанием статей, но мне было интересно прочитать именно с точки зрения потенциального покупателя. Теперь я больше буду обращать внимание на некоторые те нюансы, на которые раньше вообще даже не глядел. А оно вон как) Особенно мне нравится вариант с тем, что почти все продающие статьи написаны по одной и той же методике, но на них ведутся)
avatar
4
Внимание не столько привлекает грамотность, а сколько наличие различных акций, скидок, подарком. Люди просто бросаются на эти красные надписи"Скидка" или "минус десять процентов". Вот таким нужно заманивать и привлекать..Делать это не сложно..даже если скинуть немного стоимости, то вам это в дальнейшем все равно окупится. Так будет больший спрос на ваш товар ...многие знают это и уже давно используют.. Можно даже в самих статьях вставлять вместе с анкорными ссылками..так уж человек точно не пропустит мимо глаз..обязательно зайдет и купит то, что вы ему предлагаете...Ну и статья должна быть на 5!
avatar
5
Очень часто можно встретить хорошую статью и слабый заголовок или наоборот..Такого лучше не допускать
avatar
6
А как по мне в продающем тексте чем проще тем лучше. Уже прошли те времена, когда люди были невероятно доверчивы и чем больше лапши ты им навешаешь и чем больше запутаешь- тем лучше для тебя же. Теперь как только потенциальный покупатель понимает, что где-то ты юлишь и что-то не договариваешь, сразу же перестает интересоваться, считая что есть какой-то подвох. Нужно быть проще.
avatar
7
А я на своем сайте продажи мебели пишу заголовки по типу " товар скоро заканчивается" ..или "количество ограничено". Не всегда это так, конечно, приходится идти на подобные хитрости..Так вот такие товары быстрее всего раскупаются..не потому, что людям он не нужен, а только когда он заканчивается все спешат его купить..просто это дает толчок к действиям..Возможно люди бы его и так купили, без всяких надписей, но с ними это происходит гораздо быстрее. Так что побольше таких фраз вставляете. Особенно, когда нужно раскрутить бизнес..дальше дело само пойдет и уже не придется прибегать к хитростям..
avatar
8
В статье приведены полезные советы для написания продающих статей, которые понадобятся начинающим копирайтерам и не только. Многие люди действительно покупают продукцию или услуги благодаря продающим текстам. Для того, чтобы потребители не воспринимали подобные тексты как способ побудить их к ненужной им покупке, нужно давать правдивую информацию о товаре или услуге, делать выгодные предложения, можно даже указать, что товар можно вернуть, если он не понравится или не подойдет. Но не нужно давать нереальные обещания, так как это может оттолкнуть потребителей и не дать им приобрести товар.
avatar
9
Я тоже пишу продающие статьи на основе секретов Сильвера и это хорошо работает. Когда стала писать статьи основываясь на этих правилах, то на выходе всегда получались хорошие тексты.
avatar
10
Последовательно изложены особенности при написании текста для продающих сайтов. Все на первый взгляд просто, но когда садишься писать текст, то оказывается сложно, что лучше заказать текст у копирайтера. В статье указаны слабые места текстов, на которые следует общаться внимание при работе с исполнителем. Эта статья может служить основой своеобразного технического задания для копирайтера.
1-10 11-20 21-29
avatar
Яндекс.Метрика